Die Einführung der Thought Leader Ads (TLA) läutet eine neue Ära der LinkedIn-Werbung ein. Es öffnen sich neue Tore, die Unternehmensreichweite zu erweitern und sich persönlicher zu präsentieren.
Warum das so bedeutsam ist?
Thought Leader Ads präsentieren sich als Balance-Akt zwischen dem Wunsch nach organischer Reichweite und granularem Targeting, um die gewünschten Botschaften zu transportieren.
Aber fangen wir ganz von vorne an. Viel Spaß!
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Was sind Thought Leader Ads denn überhaupt? 🤨
Thought Leader Ads bieten ein neues Anzeigenformat, um die organischen Beiträge von Corporate Influencern und Mitarbeitenden im Campaign-Manager einzubuchen und dann mit einem entsprechendem Targeting auszuspielen.
Der Begriff “Thought Leader” mag vielleicht vermuten lassen, dass es nur für den CEO und Top-Level-Mitarbeiter relevant ist, aber in Wirklichkeit können TLA in sämtlichen Fachbereichen eingesetzt werden.
Mögliche strategische Anwendungsfälle von Thought Leader Ads 💡
1. Auf potenzielle Kunden zugehen
Mithilfe von TLA kannst du potenzielle Kunden ansprechen und bspw. die eigenen Stärken und Positionierungen herausstellen. Formuliere deine Botschaften eindeutig und überlege im Vorfeld, welcher/-e Absender/-in geeignet dafür scheint.
2. Leute erneut ansprechen
Es kann sinnvoll sein, durch TLA nochmals persönlichen Kontakt zu potenziellen Kunden herzustellen, anstatt lediglich über die Marke zu kommunizieren. Dies vertieft den Kontakt und schafft Vertrauen.
3. Employer Branding
Mit TLA kannst du dich als Unternehmen transparent präsentieren und persönlich als Arbeitgebermarke auftreten. Mitarbeitende können z.B. über positive Erfahrungen berichten und auch Führungskräfte können nahbar kommunizieren und nicht nur über ihr Logo und ihre Marke kommunizieren.
Wie können TLA gestaltet sein? 7 Anhaltspunkte für deine Thought Leader Ads 🚀
1. Share opinion
Hier geht es darum, eine klare Meinung zu teilen, die mit dem/-r Absender/-in verbunden wird. Wichtig dabei: Die Meinung sollte relevant für die Zielgruppe sein.
Möglicherweise gibt es ja auch in deiner Branche bestimmte Trendthemen, zu denen zu gerne Stellung beziehen möchtest?
2. Share Knowledge
Kurz und knapp: Hierbei geht es um Wissensvermittlung. Ob Branchenwissen oder Fachexpertise, wichtig ist vor allem die Relevanz des Themas. Achte darauf, dass der/die Absender/-in einen entsprechenden fachlichen Bezug hat.
3. Share Achievement
Welche Erfolge oder Meilensteine hast du oder deine Mitarbeiter:innen zu verzeichnen? Teile diese Einblicke und baue Trust sowie eine verbesserte Reputation deines Unternehmens auf.
4. Promote Product
Auch Produktkommunikation kann mit einer persönlichen Note versehen werden, ob durch den Product-Owner oder den CEO. Zeige deinen Stolz oder deine Emotionalität, die du mit der neuen Produkteinführung verbindest und verleihe deiner Anzeige Authentizität.
5. Share Event
Ebenfalls lassen sich Events in Form von TLA promoten. Präsentiere das entsprechende Event aus verschiedenen Blickwinkeln und wecke Neugier bei deinen Leser:innen. Worauf freust du dich am meisten, welcher Mehrwert wird vermittelt und kann man dich vielleicht auch persönlich antreffen und kennenlernen?
6. Share personal Update
Gibt es neue Mitarbeiter:innen im Unternehmen oder haben kürzlich einzelne corporate influencer das Unternehmen verlassen, die bspw. einen sehr positiven Abschiedspost dazu verfasst haben?
Beides sind mögliche Anlässe zur Kommunikation über TLA.
7. Retargeting
Ist dir bereits klar, dass sich Nutzer:innen mit einem bestimmten Thema beschäftigt haben, könnten TLA auch für das Retargeting sinnvoll erscheinen.
TLA scheinen dabei zielführender als klassische Ads, da der Wieder-Kontakt über den Thought Leader persönlicher ist als die Ansprache über eine “unbekannte” und unvertraute Marke. So werden vermittelte Inhalte eher aufgenommen und der Lead im Funnel weiter vorangetrieben.
Good to know 🤯
Achtung bei der Interpretation der CTR und CPC Werte!
TLA verzeichnen ein deutlich höheres Klickverhalten, da sich der CTR unter anderem auf praktisch jeden möglichen Klick innerhalb des Beitrages bezieht. Entsprechend positiv können die CTR und CPC Werte ausfallen.
Fokussiere dich auf die für dich relevanten Klicks und dein Ziel in Form deines CTA.
Dennoch wurden bereits äußerst positive Ergebnisse in Bezug auf relevante Klicks erzielt. Beispielsweise hat Selma Kuyas einen unglaublichen cost per landingpageaufruf von nur 2,77€ erzielt. Ein Blick auf ihr Profil lohnt sich!
Probleme beim Freigabeprozess:
Bevor du TLA schalten kannst, musst du dir die Freigabe der entsprechenden Person einholen. Dabei wird eine Zugriffsanfrage verschickt und da diese automatisch geniert wird, landet diese oft im Spam-Ordner deiner Mitarbeiter:innen.
Du kannst dies umgehen, indem du im Anzeigenmanager den Freigabelink kopierst und diesen per Mail oder über ein anderweitiges messaging tool an deine Mitarbeiter:innen verschickst.
Werberichtlinien beachten!
Wenn du zu viele Emojis benutzt und/oder der Text deines organischen Beitrags zu lang ist, wird LinkedIn deine TLA im Zuge der Anzeigenkontrolle nicht durchwinken.
Achte also bereits bei der Erstellung deiner organischen Beiträge darauf und habe im Hinterkopf, ob du diesen Beitrag womöglich in Form einer TLA nutzen möchtest.
Kleiner Hack:
Aktuell kannst du auch nach der Freigabe deinen Beitrag anpassen, sodass du ihn mit bspw. Emojis ausschmücken kannst.
Key-Takeaways 😎
Thought Leader Ads eröffnen dir neue Möglichkeiten, um dich persönlich zu präsentieren und deine Zielgruppe gezielt anzusprechen.
Mit klarer Botschaft, relevanten Inhalten und einem gezielten Targeting kannst du von diesem neuen Anzeigenformat profitieren und deine Präsenz auf LinkedIn stärken.
Bei Fragen oder Anmerkungen stehen wir selbstverständlich zur Verfügung!
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