🚀Die 4 Säulen erfolgreichen Social Sellings – Was B2B-Vertriebsteams jetzt wissen müssen

Stell dir vor, du könntest deinem Vertriebsteam einen magischen Schlüssel in die Hand geben, der nicht nur die Tür zu potenziellen Kunden öffnet, sondern auch langfristige Beziehungen aufbaut und Umsätze steigert.

Diesen Schlüssel gibt es, und er trägt den Namen Social Selling. Denn Social Selling ist mehr als nur ein Buzzword und mehr als nur ein Hype. Es ist vielmehr eine Notwendigkeit, die sich aus den aktuellen Marktentwicklungen ergibt.

Kunden erwarten heutzutage mehr als nur Produkte oder Dienstleistungen – sie erwarten Transparenz, Authentizität und echte Verbindungen zu echten Menschen. Social Selling hilft dir dabei, diesen Erwartungen gerecht zu werden.

Und wer könnte besser darüber berichten als unsere Social Selling Virtuosin Britta! Gemeinsam mit Alexander diskutiert sie über die wichtigsten Do’s and Dont’s und gibt dir wertvolle Tipps an die Hand, damit auch du deine Social Selling Reise starten kannst.

Also: Dranbleiben & Podcast einschalten!

Wie definieren wir Nerds das Thema Social Selling?🔎​

Social Selling ist keine isolierte Outbound-Strategie, die nur die Vertriebsmitarbeiter betrifft. Es ist vielmehr eine organisierte Bemühung, Vertrauen aufzubauen und kontinuierlich Expertise nach außen zu präsentieren – sowohl für potenzielle als auch für bestehende Kunden.

Warum eignet sich LinkedIn für Social Selling so gut?✅​

LinkedIn ist längst keine reine Recruiting-Plattform mehr. Es besitzt vielmehr den Charakter einer ganzjährigen Messe-Veranstaltung, auf der Personen und Marken auf potenzielle Kunden treffen, Leads verfolgen und eine starke Kommunikation aufbauen können. Perfekt also, um Social Selling zu betreiben.

Warum wird das Thema Social Selling gerade jetzt immer relevanter und warum darf man als Sales-Unit nicht darauf verzichten? 👀

Markenbekanntheit ist heutzutage entscheidend, und das Erscheinen an den richtigen Touchpoints ist essenziell. Unternehmen müssen verstehen, dass Social Selling nicht nur ein Trend ist, sondern eine Notwendigkeit, um relevant zu bleiben. Wenn potenzielle Kunden nach Ansprechpartnern suchen und diese nicht präsent sind oder einen suboptimalen Onlineauftritt haben, geht sofort Vertrauen verloren.

Die 4 Eckpfeiler einer Social-Selling-Strategie 💪​

1. Aussagekräftiges Profil: Personal-Branding und Expert-Branding für das Unternehmen sind entscheidend
2. Teilnahme an Gesprächen und Diskussionen der Branche: Durch eigene Beiträge und Kommentare im Netzwerk sichtbar werden
3. Qualitatives Networking: Wertvolle Kontakte knüpfen und Beziehungen aufbauen
4. Wertschätzende Kontaktanfragen 

Menschen kaufen von Menschen. Und deshalb profitieren Social Seller von einem Vertrauensvorsprung im Vergleich zur klassischen Mensch-zu-Marke-Kommunikation. Wichtig dabei: Dieses Vertrauen entsteht nicht von heute auf morgen, sondern entwickelt sich mit der Zeit. Du solltest das Thema Social Selling daher nicht du kurzfristig denken, sondern einen langfristigen, ehrlichen Beziehungsaufbau zu deinen Kontakten anstreben & pflegen.

Warum Social Selling oft scheitert ❌​

Ein häufiges Problem besteht darin, dass Sales-Units zu direkt mit Outbound-Marketing auf LinkedIn vorgehen. Aber wie sagt Britta so schön: “Social Selling is not the art to sell, you will make them buy”. Und dieses Bewusstsein muss sich in deinem Kopf verankern.

Oft geben die Leute zu früh auf, wenn die erwarteten Ergebnisse nicht sofort eintreten. Doch Social Selling erfordert Zeit und Ausdauer. Ein konsequentes Engagement über einen Zeitraum von etwa drei Monaten ist erforderlich, um erste Erfolge zu erzielen. Setze dir daher keine utopischen Ziele und gib dem Ganzen Zeit. Denn diese wird nötig sein.

Ist der LinkedIn Sales Navigator ein geeigneter Ersatz für Social Selling?🤔

Der LinkedIn Sales Navigator kann Social Selling ergänzen, ersetzt es jedoch keinesfalls. Eine erfolgreiche Social Selling Strategie erfordert weit mehr als nur die Nutzung eines Tools. Es geht um den Aufbau von Beziehungen, das Teilen von Expertise und das kontinuierliche Engagement im Netzwerk. Der Sales Navigator kann dabei helfen, Leads und Accounts im Zielmarkt zu finden, ersetzt aber vor allem nicht den menschlichen Aspekt des Social Sellings.

In einer Zeit, in der der Wettbewerb intensiver wird und die Kundenansprüche steigen, ist Social Selling ein unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsteams. Es ermöglicht eine persönliche und authentische Interaktion mit potenziellen Kunden und trägt dazu bei, langfristige Beziehungen aufzubauen – ein wesentlicher Bestandteil des heutigen B2B-Vertriebs.

Wenn du dich dem Thema nähern möchtest oder Support bei der Umsetzung benötigst, dann melde dich gerne bei uns!