🚀 Direktansprache auf LinkedIn – Networking leicht gemacht

LinkedIn birgt ein immenses Potenzial für den Aufbau wertvoller Kontakte. Doch wie gelingt eine effektive Kontaktaufnahme, die nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch nachhaltige Beziehungen fördert? In dieser Podcast-Folge werfen wir einen Blick auf smarte Strategien, um dein Netzwerk auf LinkedIn gezielt zu erweitern. Freue dich also auf spannende Insights und erfahre, wie man sich optimal auf eine Kontaktaufnahme vorbereitet und diese letztlich gestaltet. 

Viel Spaß beim Hören des Podcasts oder beim Lesen des Blogartikels! 

Die Kunst der gezielten Recherche 🔍

Bevor du in die Kontaktaufnahme einsteigst, nimm dir Zeit für eine gezielte Recherche. Der Newsfeed ist hierbei dein Spielfeld. Identifiziere Themen, die dich ansprechen, und finde Menschen, die diese Themen teilen. Dies bildet die Basis für eine gezielte Kontaktaufnahme, die nicht nur relevant, sondern auch authentisch ist. Je mehr du im Vorfeld über deine potenziellen Kontakte weißt, desto effektiver ist deine Ansprache. 

Erkennst du den aus dem Kontaktaufbau resultierenden Nutzen für die angefragte Person frühzeitig, kannst du dies in deiner Ansprache nutzen. Diese Empathie hilft dir dabei, eine gezielte und adäquate Nachricht zu formulieren. Dadurch wirkt deine Anfrage weniger generisch, sondern vielmehr authentisch und auf die Bedürfnisse der Person zugeschnitten. 

Bedenke außerdem: Eine Anfrage über LinkedIn ist nicht mit einem 1 zu 1 Gespräch zu vergleichen. Dein Charisma oder deine Fähigkeit, Gespräche zu lenken, findet hier nur wenig Anklang. Auch findet die Kommunikation nicht simultan statt, sodass sich dein Gegenüber beliebig viel Zeit für seine Antworten nehmen kann. Eine durchdachte, strategische Herangehensweise ist somit unabdingbar.

Kontaktanfrage – Mit oder ohne Nachricht? 📝

Tatsächlich ist die Annahmequote bei Kontaktanfragen ohne beigefügter Nachricht höher als bei Anfragen mit beigefügter Nachricht. Dies ist allerdings nicht als Empfehlung zu verstehen, da viele Anfragen schlichtweg emotionslos und qualitätsarm verschickt werden – was dann wiederum abschreckend wirkt und die Annahmequote mindert. Eine adäquat formulierte Ansprache kann deinen Beziehungsaufbau schnell in die richtige Richtung lenken, während eine Anfrage ohne Nachricht oftmals zu Missverständnissen und offenen Fragezeichen führt.

Falls du dich dennoch dazu entscheidest, keine Kontaktnachricht zu senden, sollte dein Profil ausreichend Informationen und Kontext bieten. Achte darauf, dass dein Slogan aussagekräftig und dein Profil entsprechend ausgefüllt ist. 

Entscheidest du dich für eine Kontaktanfrage inklusive Nachricht, sollte diese kurz und präzise formuliert sein. Niemand hat Lust, aus dem Nichts mit unnötig langen Nachrichten und Informationen zugemüllt zu werden – denn Zeit ist unser aller Währung. 

Deine Anfrage sollte den Anlass der Kontaktanfrage klar verdeutlichen und beinhalten, warum die Annahme der Kontaktanfrage von Vorteil ist. Dies kann z. B. ein Informationsaustausch über ein gewisses Thema oder die Attraktivität deines Netzwerks für deinen Neu-Kontakt sein. Je akkurater dieser Ansprache-Aspekt die pain points und Bedürfnisse deines Gegenübers trifft, desto eher findest du Anklang. 

Mache dir bewusst, dass es in der Kontaktanfrage nicht um dich geht. Die Vorstellung deiner Person sollte also nicht zu viel Platz einnehmen – auch wenn eine kurze Einordnung vonnöten ist. Es empfiehlt sich, die Einordnung zu deiner Person nicht an den Anfang zu stellen, sondern zu Beginn den Fokus auf die andere Person und den eigentlichen Kontakt-Anlass zu legen. 

Die Kontaktanfrage wurde angenommen! – Wie geht es weiter? 🤔​

Bitte unterlasse es, unmittelbar nach der Annahme der Kontaktanfrage erneut eine Nachricht an die Person zu senden. Gib der Person ein wenig Zeit, denn ansonsten wirkt eine erneute Ansprache oft aufdringlich. 

Ein geeigneter Zeitpunkt für eine Follow-Up-Nachricht könnte nach einigen wenigen Tagen sein. Nicht zu früh, um aufdringlich zu wirken und nicht zu spät, als dass sich die Person gar nicht mehr an deine Anfrage erinnern kann. 

Bedenke: Nicht immer ist eine erneute Ansprache förderlich. Schreibe nur die Kontakte erneut an, bei denen es sinnvoll erscheint, sich ins Gedächtnis zu rufen. Das Ziel dabei ist, Neugier zu wecken und das Interesse zu bestimmten Themen abzutasten. Auch hier solltest du empathisch und nicht zu aufdringlich sein. Vermeide es, ungefragt Dokumente oder Inhalte zu versenden, sondern frag die Person vorher, ob Interesse daran besteht. 

Kleiner Hack:

Wenn du unentschlossen bist, wie eine mögliche (Follow-up) Nachricht für Person XY aussehen könnte, dann kann ChatGPT dir unter die Arme greifen. Wie immer bei ChatGPT gilt aber: Ist der Prompt nicht gut, wird auch der Output nicht glänzen. 

Informiere ChatGPT darüber, welche Probleme du in welchen Bereichen löst und wo du Expertise besitzt. Nun fügst du die Informationen des LinkedIn-Profils der Person XY bei ChatGPT ein und gibst den Befehl, Anlässe einer Kontaktanfrage oder Gemeinsamkeiten zu identifizieren. Darauf aufbauend kannst du Formulierungsvorschläge generieren lassen. Keine Qualitätsgarantie, aber einen Versuch ist es dennoch wert! 

Fazit: Mit Strategie zu nachhaltigen Beziehungen 💪

LinkedIn-Kontakte sollten mehr sein als digitale Visitenkarten. Durch eine gezielte Recherche, individuelle Ansprachen und authentisches Auftreten schaffst du nicht nur Verbindungen, sondern gestaltest dein berufliches Netzwerk aktiv mit.

Es geht darum, authentisch und zielgerichtet zu agieren. Nutze die Plattform nicht nur als Schaufenster, sondern als lebendiges Netzwerk, das von echten, wertvollen Beziehungen geprägt ist.