Zuhören, verstehen, Probleme erkennen. Was sich mehr nach Psychologie anhört, ist DER Insider-Tipp von unserem Podcast-Gast Zoran. Gemeinsam mit Alexander erklärt er euch in dieser Podcast-Folge, warum ihr auf eure Kunden eingehen solltet, um erfolgreich im Account Based Marketing zu sein.
Zoran Katic versorgt euch mit hilfreichen Tipps und Expertenwissen über die B2B Neukundengewinnung auf LinkedIn per Ads, persönlichen Content und 1 zu 1 Ansprache.
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Unsere 3 Key-Takeaways:
- Kontakt zu mehreren Personen im Unternehmen aufnehmen – so förderst du deine Sichtbarkeit und erhöhst die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss
- Durch Account based Management kannst du gezielt Personen und Firmen ansprechen und ihnen passgerechte Angebote machen, ohne hohe Werbebudgets auszugeben
- Nutze LinkedIn als Datenbank. So kannst du ohne großen Aufwand und Kosten alle relevanten Informationen über ein Unternehmen erhalten
Die Themen dieser Folge im Überblick
- 3 Min. Was versteht man unter Account Based Marketing
- 9 Min. Vorteile des Account Based Marketing
- 13 Min. Wie nutzt man LinkedIn als Datenbank?
- 18 Min. Reden ist Silber, zuhören ist Gold
- 22 Min. Sales Navigator Datenbank
- 28 Min. Warum sollte man Kampagnen mit Use Cases machen?
- 30 Min. Qualifizierte Leads
- 37 Min. Wie spricht man Mitarbeiter gezielt an?
- 44 Min. Lösungsansatz als Gesprächsaufhänger
- 50 Min. Contact-and-pitch Anfragen
- 54 Min. Relevanz schaffen
Über Zoran Katic, unseren Gast in dieser Folge
Zoran Katic ist der Inhaber von Pluspulso und Belmondo Café. Durch seine vielfältigen Erfahrungen hat er das Thema Leadgenerierung aus allen Blickwinkeln kennengelernt, als Verkäufer, Einkäufer und Kunde. Er ist also DER Experte für B2B-Leadgenerierung und Marketing auf LinkedIn.
Zorans LinkedIn Profil findest du hier
Über die Social Marketing Nerds
Die Social Marketing Nerds sind Paid Social Media Spezialisten. Wir helfen unseren Kunden über Social Media Marketing zu wachsen. Dabei fokussieren wir uns auf die zur Zeit wichtigsten Push-Marketing-Kanäle.
