Social Ads Creatives

Creative ist das neue Targeting. Dieses Kredo beschäftigt Performance Marketing Verantwortliche spätestens seit den unzähligen Anpassungen der Werbeplattformen, die immer weniger manuelle Targeting-Möglichkeiten bereitstellen.

Durch künstliche Intelligenz und stark datengetriebene Distribution der Werbebotschaften ist es schon jetzt die Realität auf den relevanten Social Media Advertising Plattformen. Meta, TikTok, Pinterest, Snap und Co. wollen hiermit die Aussteuerung der Werbekampagnen deutlich vereinfachen.

 

Durch die starke Veränderung der Kampagnenbuchung mit einem ausnahmslosen Fokus auf das Werbemittel steigt die Komplexität der Kampagnenplanung und die Menge der benötigten Werbemittel. Erfolgreiche Werbekampagnen müssen der Formatvielfalt und Haptik der Plattformen entsprechen. Zudem rückt die Resonanz der Rezipienten:innen der Anzeige immer stärker in den Vordergrund.

Werbetreibende müssen ihre Kampagnenstrukturen verstärkt konsolidieren und benötigen eine höhere Flexibilität um Werbemittel, übergreifend über alle Stufe des Marketing-Funnels, im Sinne der Performance einsetzen zu können.

Durch kontinuierliches Creative-Testing und Messung der relevanten Creative-Metriken ergibt sich ein Set an performancestarken Werbemitteln. 

Im TikTok Creative Center oder in der Meta Ads Library können Werbetreibende transparent nachvollziehen, mit welchen Werbebotschaften und welchen Creative Aufbauten die Konkurrenten werben. Hier ist Schnelligkeit und Adaptionsfähigkeit gefragt.

Zukünftig wird die Anforderung an erfolgreiche Werbekampagnen sein, dem hohen Bedarf an unterschiedlichen Werbemittel gerecht zu werden und deutlich ausdifferenzierte Botschaften sowohl in den Anzeigentexten als auch in den statischen und bewegten Ads aufgreifen zu können. Die Nerds setzen in der Konzeptionsphase unterschiedliche Frameworks ein. Mit Hilfe dieser können nutzerzentrierte Botschaften und Motivationen formuliert werden. Diese Motivatoren dienen im Erstellungsprozess der Creatives als Orientierung für Content Creator.

Neben den Anzeigentexten spielt das Motiv und der Aufbau der Werbemittel eine entscheidende Rolle. Short-Form Videocontent, der insbesondere in den Instagram Story-, TikTok in-Feed- und Instagram Reel-Platzierungen funktioniert, ermöglichen deutliche Skalierungsmöglichkeiten in einem Kampagnensetup.  

Weitere Content Formate, die helfen können Kampagnenergebnisse positiv zu beeinflussen, bedienen sich der Haptik und dem Gefühl von organischen Inhalten. Hier können Influence und Content Creator als Inspirationsquelle dienen. Selbstredend, dass sich diese Inhalte häufig nur schwer mit strengen Corporate Identity oder Corporate Design Richtlinien vereinbaren lassen.

Die Plattformen Meta und TikTok stellen auch hier spannende Tools zur Verfügung mit denen Werbetreibenden potentielle Contentpartner identifizieren können.

Unternehmen müssen verstärkt durch Kooperationen mit Content Creatorn das Look & Feel erfolgreicher Formate und Inhalte einkaufen. Ein Grund mehr frühzeitig in der Kampagne die passenden Content Creator zu identifizieren und in den Kampagnenkonzepten mit zu denken. 

Creative ist das neue Targeting – dieses Narrativ werden wir wohl in den kommenden Jahren verstärkt hören. Es wird ungeahnten Bedarf an Mengen von Werbemitteln hervorrufen. Erfolgreiche Setups zeichnen sich zukünftig durch eine Werbemittelvielfalt und konsequentes Testing der einzelnen Anzeigenelemente aus. 

Der Erfolg einer Kampagne auf Facebook, Instagram, Tiktok oder Linkedin hängt also maßgeblich davon ab wie gut deine Anzeigen und Creatives im ersten Moment die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe treffen. Das Konzept deiner Creative muss stimmen. Unterschiedliche Motivationen, die deine potentiellen Kunden abholen und überzeugen, müssen sorgfältig herausgearbeitet werden.

Alles dreht sich um die Frage: „Wie erzeuge ich bei den Rezipienten/innen meiner Ads eine Resonanz? Wie bringe ich den Daumen beim scrollen durch die Feeds zum stoppen?“

Wir Nerds nutzen unterschiedliche Tools und Instrumente um in der Konzeptionsphase möglichst viele Informationen und Ideen zu erarbeiten. Diese Ideen basieren auf Ansätzen der datengetriebenen Werbemittelerstellung, welche vorsieht, dass wir durch Daten und Metriken bestehende Creativekonzepte permanent testen und verbessern können. 

Jede/r der schon einmal ein Kampagnenkonzept oder Creative Briefing erstellt hat, kennt die Vor- und Nachteile der „grünen Wiese“ oder dem weißen Blattpapier. Im Prozess der Creativekonzeption können wir uns unterschiedliche Tools und Instrumente zu nutze machen. 

Alle Ansätze müssen sich in der Überprüfung dem „People Based“ Ansatz unterordnen. Wir wollen Motivationen der Zielgruppe in den Fokus der Kommunikation stellen und nicht ein einfaches „runterrattern“ der Produkt USPs vornehmen. Werbebotschaften die sich rein auf die USPs der Produkte beziehen werden untergehen. Die Kommunikation, welche sich rein auf die Kommunikation der Unique Selling Points bezieht, ist in der initialen Ansprache zu schwach und erzielt in der Regel nicht den größtmöglichen Effekt in der adressierten Zielgruppe.

Die Konzeption von performanten Anzeigen startet daher immer mit der intensiven Bearbeitung des Value Proposition Canvas. Die Möglichkeiten in denen das Value Propostiton Canvas zur Erarbeitung der richtigen Botschaften und Creative Idee genutzt werden können sind sehr vielseitig. Wir haben hierzu eine ausführliche Podcast-Folge produziert, welche wir an dieser Stelle euch sehr gerne empfehlen möchten.

Best Practices für Social Ads Creatives:

Unsere Creatives Tipps mit denen du erfolgreiche Social Ads konzipierst.

Wann sollen Nutzer:innen meine Markenbotschaft & das Branding sehen?

Tipp: Zeige deine Marke — so früh wie möglich und häufig wie nötig.

First Hit! Die ersten 2 Sekunden deines Videos sind die entscheidenden. In den erfolgreichsten Video Werbemitteln für Mobilgeräte wird die Marke in den ersten zwei Sekunden gezeigt. Auch die wichtigste Botschaft der beworbenen Marke erscheint frühzeitig und in leicht verständlicher Art und Weise. Wir müssen hier das Interesse unserer potentiellen Kunden:innen wecken!

Braucht mein Werbemittel Ton oder Musik?

Tipp: Konzipiere die verwendeten Videos für eine Nutzung mit deaktiviertem Ton. Aktivieren die Nutzer:innen den Sound, überrasche sie und wecke eine Bindung zur Werbebotschaft.

Performante Videos, die ohne Ton funktionieren, sind visuell ansprechend, mit einem klarem Fokus. Die Werbebotschaft ist hierbei zentraler Anker. Aber:

„Dennoch werden 60% der Instagram Stories weltweit mit eingeschaltetem Ton angesehen, daher solltest du deine Anzeige auch zu einem Hörerlebnis machen.“ 

Wir gewinne ich von Beginn an die Aufmerksamkeit meiner Zielgruppe?

Tipp: Du hast immer die Chance, Aufmerksamkeit für deine Marke zu wecken.

Euer Endgegner ist der Daumen der Nutzer. Sie wischen und scrollen extrem schnell durch ihre Feeds – für deine Werbebotschaft bedeutet das: Der „Muss ich haben“-Effekt muss in den ersten Sekunden kommen. Die aussagekräftigste und stärkste Sequenz kommt gleich zu Beginn. Die Nutzer steigen somit direkt in die Geschichte ein.

„Nutzer*innen konsumieren Content in Mobil-Feeds 41 % schneller als in Feeds auf Desktops, gleichzeitig ist die Werbeerinnerung wesentlich höher.“

Wie lange beschäftigen sich Nutzer:innen mit meinen Ads?

Tipp: Es ist ein absoluter Balanceakt das richtige Gleichgewicht zwischen Markenbotschaft und verfügbarer Aufmerksamkeitsspanne zu erzielen.

Alles muss „Mobile-First“ gedacht sein und erfordert eine andere Art des Storytellings. Deine Werbemittel sollten so kurz wie möglich und so lang wie nötig sein. 

„Je kürzer, desto besser. Anzeigen, die kürzer als 15 Sekunden sind, eignen sich am besten für den Feed. Die besten Stories Ads sind kürzer als 10 Sekunden.“

Wie finde ich das richtige Format für meine Anzeigen?

Tipp: Gehe immer davon aus, dass deine Werbung am Mobile Screen konsumiert wird.

Short-form Video Inhalte und die Darstellung in Stories und Reels bieten dir deutlich mehr Fläche. 98% der Zeit halten Nutzer:innen ihr Smartphone vertikal. Mehr als 90% der Nutzer:innen, die wir über Facebook, Instagram  oder TikTok Ads erreichen, erreichen wir am Smartphone. Anzeigen müssen daher immer auf die Kompatibilität mit dem Smartphone geprüft werden. 

Wie stark sollen meine Anzeigen variieren ? 

Tipp: Durch kontinuierliche Tests und Experimente finden wir heraus, welcher Creative Ansatz und Werbekonzept in der Zielgruppe anschlägt. Dieses Tests wiederholen wir permanent. 

„Die erfolgreichsten Anzeigen für Mobilgeräte bieten ein Überraschungselement. Häufig wagt man sich nicht an ungewöhnliche Gestaltungselemente, aber sie können sehr effektiv sein. Sei kreativ, teste, lerne und passe deine Anzeigen an.“ Meta Advertising Tipps